一、核心判断
许多中小企业不是没有产能，而是缺少把产能转化为订单和现金流的能力。
- 没有稳定的获客渠道
- 产品同质化，优势讲不清
- 客户不了解企业，信任不足
- 销售跟进混乱，线索容易流失
- 广告投入没有数据依据
业务定位与执行方案
中小企业线上获客与销售转化服务
从“网站制作公司”升级为“帮助企业获得精准询盘的线上获客服务商”。
你卖的不是一个漂亮网站，而是一套“客户找到企业、建立信任、提交咨询、进入销售跟进”的线上销售基础设施。
二、优先服务的客户
- 机械设备、定制加工、建材、包装、五金、工程等 B 端企业
- 客单价较高，客户购买前会搜索、比较和询价
- 有工厂、产品、案例、资质或交付能力
- 老板愿意提供资料，销售能够及时跟进
暂不优先：利润薄、产品高度同质化、交付能力不足，或只想低价建站并要求立刻出订单的企业。
三、网站要解决的五个痛点
| 企业痛点 | 网站解决方式 |
|---|---|
| 没有稳定获客渠道 | 通过搜索让有需求的客户找到企业 |
| 客户不了解、不信任 | 展示工厂、案例、资质、工艺和交付能力 |
| 产品多且讲不清 | 为主推产品制作独立销售页面 |
| 客户咨询后流失 | 用表单、电话、微信和询盘台账统一承接 |
| 广告花钱没效果 | 用落地页和数据统计追踪来源与转化 |
四、询盘型网站的转化路径
1客户找到搜索、短视频、广告或平台进入网站
2客户看懂看到痛点、方案、参数和适用场景
3客户信任查看工厂、资质、案例和交付证据
4客户咨询获取报价、方案、资料或添加企业微信
每个页面只推动一个核心动作：咨询、索要资料、获取报价或添加企业微信。
五、具体建站流程
- 客户诊断：了解产品、客户、优势、案例和销售流程。
- 确定主推产品：先选 1—3 个最值得推广的产品。
- 制作销售页面：按痛点、方案、参数、案例、FAQ、咨询入口组织内容。
- 补齐信任材料：使用真实工厂、设备、人员、资质和交付照片。
- 配置询盘系统：电话、微信、表单、提醒、来源统计和询盘台账。
六、流量获取顺序
- 搜索流量：围绕客户搜索词制作产品页、案例页、方案页和 FAQ。
- 内容导流：短视频、朋友圈、公众号解决实际问题，并引导进入网站。
- 广告放大：先验证页面和产品能产生有效询盘，再小预算投放。
正确顺序：先做好页面 → 自然流量验证 → 小预算测试 → 根据成交数据放大。
七、三档服务套餐
基础入门
获客官网基础版
定位访谈、首页与核心页面、1—2 个主推产品页、手机适配、表单电话微信、基础统计。
重点增长
产品获客增长版
网站诊断重构、产品/方案/案例页面、FAQ 和信任模块、关键词布局、询盘追踪、月度复盘。
长期陪跑
网站获客陪跑版
持续更新内容、协助自媒体导流、建立销售跟进流程、广告落地页测试和持续优化。
八、收费与责任边界
- 获客诊断费
- 网站或落地页搭建费
- 内容和素材制作费
- 月度运营服务费
- 广告代运营费或有效线索激励费
你负责网站、内容、渠道、数据和系统优化；企业负责产品质量、报价、销售跟进、交付和回款。
九、第一阶段目标
不要一开始追求“大而全”，先为一个行业客户跑通最小模型：
一个主推产品页
一组真实客户案例
一条清晰咨询路径
一份可追踪的询盘数据
一组真实客户案例
一条清晰咨询路径
一份可追踪的询盘数据
模型验证后，再复制到同一行业的其他企业，逐步从网站制作升级为线上获客与销售转化服务。